何新：2000多年前管子发动的贸易战

春秋中期，齐国国相管仲对鲁国打了一场金融战争或者说贸易战争，就是著名的“服帛降鲁梁”。

据《管子·轻重戊第八十四》记：

鲁国、梁国与齐国互邻。齐鲁两国都是一等公国，一直平起平坐。而梁国（地近梁山，春秋时有多个梁国，此小国乃东梁）则是鲁国的附庸国。

鲁国人会织一种细白的绢帛（绨），又叫“鲁缟“，以轻薄著称。

管仲让齐桓公和大臣带头穿鲁缟做的衣服。在公侯贵族带动下，齐国兴起以穿鲁缟为时尚的流行浪潮。

同时，管仲却下令禁止齐国人织绢缟，要齐国人所有的服帛需求全部从鲁国和梁国进口。这样一来，鲁缟在齐国的市场上就供不应求，价格一路暴涨。

鲁国人以及梁国人见织缟卖给齐国人可以有大钱赚，比种田收益高得多，于是便纷纷放弃了农事，家家织起绢缟来。鲁缟以蚕丝为原料，鲁梁之人为了多得蚕丝，就废弃了农田，改种桑树养蚕。

管仲又在海关发布公告，鼓励鲁国商人来齐国贸易：凡是鲁国商人给齐国贩来鲁缟的，可以获得齐国的重金补贴。

这样一来，鲁国和梁国举国上下兴起了狂热的织缟运动，基本田地都被抛荒而无人耕作了。一、二年之间，鲁梁人靠织造、经商，卖缟给齐国而赚了大钱。

齐国则一直在默默地发展农业，积累粮食，走一条兴农强国的路线。

终于有一天，管仲突然下令，以后齐国禁止进口鲁缟，也不许齐国对外出口粮食。“闭关，毋与鲁、梁通使”。十个月后，“鲁、梁之民饿馁相及”。由于鲁、梁二国早已将田地种了桑树，此时改种粮食也来不及了，存粮难以为继。当时齐国国内米价大贱，一石粮食仅十钱，而鲁、梁的米价则飞涨，逾上千钱。

三年之后，鲁梁两国发生了大饥荒，空有堆积如山的鲁缟，百姓却没有饭吃。

鲁梁国君对此局面无能无奈，只得向齐君求情，要求齐国提供粮食。

于是管仲趁机按照市场需求规律，把出口粮价高高拉起，迫使鲁梁人出重金来齐国买粮食。几年来为购买鲁缟而自齐国流入鲁、梁的资财，迅速回流齐国，而鲁梁两国的国库迅速被掏空。

从此以后，一等公国的鲁国一蹶不振，与梁国一起成为了被齐国控制的附庸国。

更有意思的是，类似版本的贸易战，管仲指挥齐国还打了多次，从而击败了楚国、代国等一系列齐国的对手国家。于是齐桓公九合诸侯，齐国崛起而成为​了中原地区唯一的霸主国家。

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【何新附言​】

这个古老的历史故事是对近代主流经济学著名的“李嘉图​原理”，即所谓“国际分工”、“优势互补”以及“比较利益分配”的国际贸易原理的嘲讽。

更为有趣的是，​这个2000多年前的故事，在现在的中美贸易关系的芯片博弈、农业博弈中，竟然可以见到相似的翻版和重演。

​例如若干年前，美国在计算机产业长期对中国廉价出口芯片、提供域名等。在芯片、操作系统、设计分析软件等核心科技方面，每当中国人要自主发展或者有所突破的时候，美国公司就放松相关技术或产品的出口，以低价换取市场，打压中国的自主技术发展。从短期性价比衡量，“造船不如租船，自己做不如买现成的”。而长期性结果是中国的芯片核心技术严重依赖美国的进口。

类似的情况也发生在农业领域，最典型的就是中国食品链对美国大豆进口的依赖性。美国大豆阻断进口后，导致中国一系列国内基本食品价格上涨。

现在的克朗普就是美国的管仲，他已经悍然举起了一系列高端技术禁止对华出口的大棒。

那么2000多年前齐国这个不战而胜的故事，在当代是否也会被如此演绎呢？我们且看下回分解。

【附录】​《管子•轻重戊第八十四》原文：

策一、服帛降鲁梁”

桓公曰：“鲁粱之于齐也，千谷也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”

管子对曰：“鲁粱之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而服之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”

桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤；什至而金三千斤。”则

是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。

十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，曳繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰，“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。

闭关，毋与鲁粱通使。”公曰：“诺。”后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。

鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。

二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六。三年，鲁梁之君请服。

策二、买鹿制楚　　　　

《管子•轻重戊第八十四》：

桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“公贵买其鹿。”

桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。

楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。禽兽者群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。子告吾民急求生鹿，以尽齐之宝。”

楚人即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“子为我致生鹿二十，赐子金百斤。什至而金千斤也。”则是楚不赋于民而财用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。

管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷。钱五倍，是楚强也。”

桓公曰：“诺。”因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚籴四百，齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。　　　　

【译文】

桓公问管仲说：“楚，是山东的强国，其人民习于战斗之道。出兵攻伐它，恐怕实力不能取胜。兵败于楚国，又不能为周天子立功，为之奈何？”管仲回答说：“就用战斗的方法来对付它。”

桓公说：“这怎么讲？”管仲回答说：“您可用高价收购楚国的生鹿。”

桓公便营建了百里鹿苑，派人到楚国购买生鹿。楚国的鹿价是一头八万钱。

管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内粮食十分之六。其次派左司马伯公率民夫到庄山铸币。然后派中大夫王邑带上二千万钱到楚国收购生鹿。

楚王得知后，向丞相说：“钱币是谁都重视的，国家靠它维持，明主靠它赏赐功臣。禽兽，不过是一群害物，是明君所不肯要的。现在齐国用贵宝高价收买我们的害兽，真是楚国的福分，上天简直是把齐国送给楚国了。请您通告百姓尽快猎取生鹿，换取齐国的全部财宝。”

楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。管仲还对楚国商人说：“您给我贩来生鹿二十头，就给您黄金百斤；加十倍，则给您黄金千斤。”这样楚国即使不向百姓征税，财用也充足了。楚国的男人为猎鹿而住在野外，妇女为猎鹿而住在路上。后来隰朋让齐国百姓藏粮增加五倍，楚国则卖出生鹿存钱增加五倍。

管仲说：“这回可以取下楚国了。”

桓公说：“该怎么办？”管仲回答说：“楚存钱增加五倍，楚王将以自得的心情经营农业，因为钱增五倍，总算表示他的胜利。”

桓公说：“不错。”于是派人封闭关卡，不再与楚国通使。

楚王果然以自鸣得意的心情开始经营农业，但粮食不是三个月内就能生产出来的，楚国粮食高达每石四百钱。齐国便派人运粮到芊地的南部去卖，楚人投降齐国的有十分之四。经过三年时间，楚国就降服了。

策三，买狐皮降代国　　　　

《管子•轻重戊第八十四》：

桓公问于管子曰：“代国之出，何有？”管子对曰：“代之出，狐白之皮，公其贵买之。”管子曰：“狐白应阴阳之变，六月而壹见。公贵买之，代人忘其难得，喜其贵买，必相率而求之。则是齐金钱不必出，代民必去其本而居山林之中。离枝闻之，必侵其北。离枝侵其北，代必归于齐。公因令齐载金钱而往。”

桓公曰，“诺。”即令中大夫王师北将人徒载金钱之代谷之上，求狐白之皮。

代王闻之，即告其相曰：“代之所以弱于离枝者，以无金钱也。今齐乃以金钱求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐白之皮以致齐之币，寡人将以来离枝之民。”

代人果去其本，处山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。离枝闻之，则侵其北。代王闻之，大恐，则将其士卒葆于代谷之上。离枝遂侵其北，王即将其士卒愿以下齐。齐未亡一钱币，修使三年而代服。　　　　

【译文】

桓公问管仲说：“代国有什么出产？”管仲回答说：“代国的出产，有一种狐白（狐腋白毛）的皮张，您可用高价去收购。”管仲又说；“狐白适应寒暑变化，六个月才出现一次。您以高价收购，代国人忘其难得，喜其高价，一定会纷纷猎取。这样，齐国还没有真正出钱，代国百姓就一定放弃农业而进到深山去猎狐。离枝国听到消息，必然入侵代国北部，离枝侵其北，代国必将归降于齐国。您可就此派人带钱去收购好了。”

桓公说：“可以。”便派中大夫王师北带着人拿着钱到代谷地区，收购狐白的皮张。

代王听到后，马上对他宰相说：“代国之所以比离枝国弱，就是因为无钱。现在齐国出钱收购我们狐白的皮张是代国的福气。您火速命令百姓搞到此皮，以换取齐国钱币，我将用这笔钱招来离枝国的百姓。”

代国人果然因此而放下农业，走进山林，搜求狐白的皮张。但时过两年也没有凑成一张，离枝国听到以后，就侵入代国的北部。代王知道后，大为恐慌，就率领士卒保卫代谷地区。离枝终于侵占了代国北部领土，代王只好率领土兵自愿归服齐国。齐国没有花去一个钱，仅仅派使臣交往三年，代国就降服了。

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